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挖地10年捅到金:这家设计师平台再融千万美元

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-14  浏览次数:169
核心提示:果你对“站酷”这个名字熟悉,说明你很可能是条鲜肉“设计狗”——站酷(ZCOOL)是一家创立于2006年,针对专业设计师群体的网站

果你对“站酷”这个名字熟悉,说明你很可能是条鲜肉“设计狗”——站酷(ZCOOL)是一家创立于2006年,针对专业设计师群体的网站,在2009年和2011年迅速膨胀,这十年内总计俘虏了430万注册用户,有近70%的活跃用户年龄在18、19岁左右。

昨天下午,这家中国最大的设计师互动平台宣布获得千万级美元的B轮融资,投资方是两家国际背景企业:EMC基金(Evolution Media China)和赫斯特资本(Hearst Venture)。站酷创始人、CEO梁耀明称,本次融资完成后,站酷将进一步打造现有产品,加大市场与营销方面的投入,并自主研发或投资以原创设计为核心的产品。

设计师互动平台

站酷创始人兼CEO梁耀明

投资方EMC基金是世界最大私募股权投资机构之一德太资本(TPG)在中国成立的一家专注于高科技、互联网、媒体及娱乐的投资公司,致力于深度布局文化内容产业链。另一家投资方赫斯特风险投资基金隶属于美国最大的媒体、信息和服务公司赫斯特集团,目前已经在媒体和科技交叉领域投资超过10亿美金。

这么国际范儿的发展套路可以说是垂直内容网站的楷模,那么下面,就让我们来稍微扒一扒站酷。

这家社区是谁的啊?

站酷CEO梁耀明本人曾是一名广告设计师,曾经就职于盛大网络和猫扑,是个埋在行业里10年的文艺男,喜欢摄影、滑雪、跑步、旅游。

站酷设计师平台

梁耀明设计作品

有一天,他无法忍受对更高level技能的渴望,和创意干涸的失意——“如果能有一个网站,让设计师们(摄影师、网页设计师、UI设计师、平面设计师、艺术家)方便地互动交流该多好。”然后他很酷地建立了一个素材分享网站“站酷”。

站酷网站

站酷首页截图

现在再进入站酷APP或网站,会觉得它有点儿像二次元社区,里面有很多用户进行ACGN内容的分享,大家在下面热议,还有人管分享者叫“大神”。它也有点儿像网易LOFTER,例如你仔细翻翻会发现,动漫只是站酷的一个栏目,网站里还充斥各种艺术照片和插画等13中设计艺术作品。

不过梁耀明指出,站酷最不同于前述两者的是用户:二次元社区用户是为了交友而交流,一起评论“漫画有没有意思”,站酷动漫栏目里的用户是在意识、技法等艺术专业层面交流,聊的是“作品有没有艺术感,技法好不好”。另外,网易LOFTER定位博客,重视个性的展示和私人空间,站酷的定位是社区,重视整体气氛和互动。据亿邦动力网了解,目前,站酷网日均UV60万人,日均PV700万人,并且每天互动量达到20万次。

梁耀明对于社区商业化一直非常谨慎,2014年他单独建立了正版素材交易平台“站酷·海洛创意”,成为美国纽交所上市企业Shutterstock在中国地区独家的战略合作伙伴。同年,站酷获得IDG资本和时尚集团的数百万美元A轮融资。2015年,梁耀明又创立了一个艺术教育平台“站酷·高高手”。

站酷的电商:社群+内容+交易

从海洛创意上线后,梁耀明团队彻底告别了单纯的社区内广告的盈利方式:通过站酷社区聚集精准用户,把这些专业用户的自产内容搬到海洛创意上销售(给海洛创意精准流量),其中一部分用户还可以在高高手教育平台当老师——梁耀明就这样把设计圈的人揽到一个筐里了。这种围着垂直人群转的“社群+内容+交易”模式开始快速吸粉,据站酷方面透露,这两年成交量、原创内容发布量是两个变化最快的数字,网站上日均发布作品数达到2万幅。

谁在买海洛创意上的内容?亿邦动力网了解到,虽然站酷网的用户以个人为主,但海洛创意的买家以商业客户居多,海洛创意满足了从自媒体等行业的文章配图需求,到大中型企业在产品宣传、物料、O2O广告、视频短片制作时的正版素材需求。

目前,站酷已经和全球高质量图片、矢量图、插画、视频和音乐素材供应商Shutterstock签署了五年独家战略合作协议,站酷旗下品牌海洛创意将全权代理销售Shutterstock的创意图片、视频产品。中国客户可通过海洛创意享受Shutterstock旗下超过9700万张图片和510余万条视频素材,其中90%以上的视频为高清素材,此外,有高端需求的客户还可获取来自全球摄影师、艺术家的独家高品质Offset图片。

素材网站站酷

梁耀明摄影作品

在定价方面,海洛创意的素材以套装销售,标准授权套装每张图在20元到70元左右,高级授权套装的素材除了商标外可在任何情况使用,每张图大约在550到600元以上。梁耀明预计,目前中国市场上对单张图片素材有亿级以上需求——而当今这还是个没有巨头插足的领域。

“这次B轮融资是投资方主动找过来的,我们在业务理解上很一致,深夜(中美时差关系)电话沟通后很快做出了决定。”梁耀明表示,投资方最看好的是站酷对海洛创意的价值——站酷内部有5到6名设计师出身的编辑运营团队,他们在站酷网挖掘有价值内容及内容生产者,主动提出合作,通过和这些社区用户签约为海洛创意供稿人等方式,为他们的可持续创意变现提供解决方案。

Shutterstock的创始人兼CEO Jon Oringe看好的则是中国市场对创意内容的需求,他认为无论是印刷媒体的需求,还是在各行各业数字平台的需求,中国是一个很大且有潜力的市场。“我们会和站酷为中国用户提供全球最大的数字内容库。”Jon Oringe告诉亿邦动力网。

该站是潜力IP的孵化池?

就像新浪微博和微信公众号一样,社交网络会自然生成网红,站酷也不例外,只是它孵化的网红和热门IP,获得的是行业内人士的认可和专业建议。这些IP小到一张图,大到一整部作品。

亿邦动力网了解到,卡通网红“吾皇”及“巴扎黑”的创作者、当红80后绘本作者白茶,最早就将自己《吾皇万睡》等作品放在站酷交流,2015年出版首部绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》,狂销80万册。目前,“吾皇万睡”不仅进入微信表情包,还已经与屈臣氏、雀巢、JEEP、沃尔沃、西门子等60多家品牌达成合作,原创周边衍生品达60多款的猫咪“吾皇”名列淘宝网十大最有价值的原创IP……

吾皇

吾皇

目前站酷网、海洛创意、高高手三个平台的用户数据打通,用户即平台商家,所以他们的粘性对站酷来说尤其重要。站酷在线上为设计师提供的是作品展示、个人成长的空间,甚至可以增加收入:据海洛创意的内部人士透露,已有人通过平台月入几千元(尽管由于网站只建立了一年多,还没有多少人完全依靠平台来“领工资”。)

另外,面对巨大的用户量,想让一个社区更有价值就要营造好氛围,在社群运营方面站酷也会定期推出创意营销大赛、线下活动。“线上聊天是虚拟关系,线下见过面才能拉近距离,我们有同行的用户成为了好朋友、情侣甚至是夫妻。”梁耀明说。

据站酷员工介绍,目前站酷员工共计一百余人,分为市场营销、销售、产品技术、设计、财务、编辑等部门,站酷网和海洛创意的员工在同一办公室。未来,站酷在内容上将引入投资方EMC基金和赫斯特资本在慈善行业等的业内IP资源,同时寻求能和站酷团队互补的合作方。

“好的内容通过运营可以产生很大价值,《大圣归来》就是成功典范。目前图片付费已经逐渐成为大众习惯,这个市场成熟了很多,我相信未来整个授权大网络也将成熟,这是站酷等内容平台的机会。”梁耀明坦言。

站酷发布会

站酷2016年9月13日发布会

 
 
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