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石材的这八种延伸价值,可以了解一下!

   日期:2018-11-06     浏览:24    评论:0    
核心提示:在与石的爱恨情愁为主题的深圳建筑设计大师论坛暨石材行业改革交流会现场,深圳易道创和设计顾问有限公司创始人易强作了以《石材
 在“与石的爱恨情愁”为主题的深圳建筑设计大师论坛暨石材行业改革交流会现场,深圳易道创和设计顾问有限公司创始人易强作了以《石材与价值》为题的演讲。他认为,要让石材拥有更高的价值,可以利用渠道与想象力放大石材价值。通过哈佛商学院经典销售策略课程——《杯子的销售故事》,将石材与杯子进行类比,旨在为石材价值体现带来更多的设想与借鉴,从杯子的故事引申到石材,讲述石材的使用价值、文化价值、品牌价值、组合价值、延伸功能价值、细分市场价值、包装价值、纪念价值等八种延伸价值。

使用价值

最初,杯子售卖的是使用价值,也就是我们所说的杯子喝水功能,仅仅体现杯子的功能价值。反观石材,其实是荒料的售卖,因此不要把石材局限于卖荒料,否则只是石材的搬运工。如果石材行业一味停留于荒料的买卖,赚取差价,那么这样的传统模式会逐渐失去优势,从而被新的商业模式所取代。

文化价值

当杯子有了设计师参与,杯子既有使用价值,还具有审美价值。当有了审美价值,杯子自然机会出现溢价,这时就产生了杯子的文化价值。当石材由荒料变大板,便体现了大板的审美价值,再按照石材本身的美感进行细分,而不仅仅停留于荒料阶段。

品牌价值

当杯子冠上品牌的名号,诸如史路比、小黄人、星巴克,当杯子与品牌价值相关联,我们便会看到品牌价值的作用。对于石材而言,当一块石材在高时、康利、雅高、环球等供应商品牌的灌输下,由这些基地打造的大板,将会出现会比普通大板更高的溢价,这时出售的就是品牌价值,因此,石材人可以从品牌价值来挖掘石材的价值。

组合价值

当杯子形成组合,这时会出现组合价值。联想到石材,当不同品种、颜色的大板通过多种工艺的深加工,进行有效的搭配,我们售卖的便是石材组合的审美价值,这时的价值一定不是原本的大板价格,可能是未加工的5倍甚至于10倍,这种可能性是完全有存在,也是目前大量从业者经常引用的方法。

延伸功能价值

当杯子满足了喝水的功能,杯子还可以附带有其他价值,例如:从养生的角度,使杯子带有某种活性炭,或者对人身体有益的元素,这时销售的是杯子的延伸功能价值。那对于石材应该如何考量?石材可以做成灯具、洗手盆、龙头,甚至艺术品一样的雕塑、家居用品。当石材通过我们的设计师、工艺师的设计以及石材加工技术,石材将会拥有无限的想象。

细分市场价值

众所周知,杯子有细分为高档男士杯子,高档酒具杯子,当十二生肖利用金箔的形式合体打造,利用高档的身份象征与杯子进行联系与对接,此时杯子可通过不同的渠道展示其价值。在石材领域,石材不仅仅可以应用于装饰,还可以应用于首饰、灯饰、灯具。通常,大理石灯具的价格是普通材质直径灯具价格的20倍以上。在意大利维罗纳展上,一家以白石的企业,连续三年利用白石仿古希腊建筑符号元素进行组合搭配,并按照市场所需要的形势与特点进行打造,因此当你需要古希腊产品,你就会寻找这家企业。在石材市场,可以进行市场的细分,通过自身独特的特色,进而占领某一细分的领域。

包装价值

产品的包装价值,比如包装的形势、材质、手段等都会为基础的杯子带来格外价值,同时也造成普通客户对于产品认知度方面的提高。石材的包装价值,当我们把石材应用于五星级酒店,就会彰显石材不一样的价值。在石材行业,我们可以希望通过一些高端、优质的项目,体现石材高端价值的应用,为石材带来不一样的提升。雅高的一款石材在大板市场的价值位于400-500元\每平米,当它应用于上海瑞华酒店后,其石材价格可以达到1000-1500元\每平米,亦也为石材带来较大的价格提升,不得不说包装价值对于石材来说是很好的溢价形式。

纪念价值

当一件产品做到唯一性与独一无二的时候,石材价值会被无限放大。倘若把杯子与特朗普、普京联、艾西米兰联系时,杯子的价值将会变得独特万分。石材钢琴如果配上理查德·克莱德曼演奏并有了签名,这时石材的价值将会被放大。当一双石材的拳击通过艺术家的设计而产生,而且拥有阿里的签名,这款手套的价值将有极大的可能性被放大。这些都将会给了石材人带来思考与借鉴。在易强看来,石材的纪念价值关键在如何去认识它、发现它,设计它,营销它,在座的设计师、石材从业者将要思考的是如何联手,运用我们的思维给予石材更多的价值想象,同时也为石材带来更好的营销。

对于石材认知,是石材行业与设计师一直在探索的问题。石材设计师通过石材工艺表达石材的设计。同时,多地的创意石材展,也为大众展示了石材与工艺的结合,带来了石材发展的诸多可能性。
 
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