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做好细分市场 地板企业需坚持四大原则

   日期:2017-03-06     浏览:191    评论:0    
核心提示:随着生活水平提高,消费者的消费观念越发成熟和理性。现如今,地板已经不仅仅是一种地面铺装材料,而是被看作为搭配整体家装风格

    随着生活水平提高,消费者的消费观念越发成熟和理性。现如今,地板已经不仅仅是一种地面铺装材料,而是被看作为搭配整体家装风格的艺术品。对地板企业来说,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者的青睐。在供给侧改革的当下,地板企业不妨抛弃“大而全”,坚持“小而美”,不将产品线铺得太长,找准适合自己的细分市场,走差异化路线。

    寻找市场空白点

    对于混战的战场,建议的思维是“跳出竞争找市场”,放弃对手的做法,这样才不会被对手的战线牵制。这点说起来很简单,但是企业往往不由自主就往错的方向走,地板企业寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。

    找准客户根本性需求

    相当多的地板企业在发展商品概念时,都认为顾客是需要商品本身,这种“商品本位”的思维缺陷就在于,忽略顾客的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”,如果违背了这个规律,再高科技的商品、多功能的商品,都会惨遭失败。那么,地板企业要如何找到商品概念?那就回到需求原点,找准顾客的根本性需要。

    成为品类代言人

    如果说原创商品概念是“突围战”,那么成为品类代言人就是“阵地战”,这也是细分市场能否成为地板企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品,都拥有自己的阵地,并且可以良好的带动企业的发展。

    明确自身理念

    一个没有理念的企业,是没法打赢规模战、持久战的,因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时,靠阵地战、运动战、歼灭战等,就能拥有自己的攻防优势,当企业要上台阶,有很多部队的时候,就必须要有理念,刘备的理念是“仁义”,小布什的理念是“带来自由”。地板企业只有一个明确简单的理念,才可能确立战线,成功发展不同的商品,才可能获得顾客的拥护,赢得长期优势。

    任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,地板企业设计出符合市场需要的产品,瞄准竞争对手防线的薄弱环节或空白处发力,一举成名不是难事

 
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